Ovo je autorski tekst Brooksa Locketta, slobodnog pisca i Bitcoinera koji je pao u zečju rupu 2018.
Jeste li ikada inspirirali nekoga da se bavi Bitcoinom? Što je upalilo?
Jeste li ikada nekoga greškom izbacili iz bitcoina? Što nije uspjelo?
Frustrirajuća činjenica da 99 od 100 ljudi na ulici još uvijek ne “dobije” bitcoine navodi mnoge bitcoinere na zaključak da nema lijeka za Cassandrino prokletstvo osim vremena i strpljenja. Cassandrino prokletstvo to znači – ipak Ozbiljno pred kolapsom Stanje monetarnog gotovinskog sustava – Mase tek trebaju otkriti održivo rješenje u Bitcoinu.
Da, rano je. embrionalni, zapravo. Ali to ne znači da ne možemo stvoriti živahnije razgovore s onim “pragmatičarima, konzervativcima i skepticima” koji nisu upoznati s Bitcoin ekosustavom.
izvor slike
Zatvorite oči i razmislite: što mislite koliko se razgovora diljem svijeta – online i offline – dogodilo u posljednja 24 sata u kojima se spominje Bitcoin?
Stotine poučnih trenutaka?
Tisuće poučnih trenutaka?
Deseci tisuća trenutaka za poučavanje?
Svaki od tih trenutaka je prilika da se pravilno primijeni uvjeravanje i bihevioralna psihologija da se objasni Bitcoin.
Samo zato što osoba nije tako osjetljiva na monolog o problemu bizantskih vojskovođa ne znači da treba “uživati u svojoj preostaloj sirotinji”.
Činjenica da Bitcoin prirodno dovodi u pitanje već postojeća uvjerenja u velikim razmjerima čini ga posebno ranjivim na učinak povratnog efekta. Na bitcoin zajednici je da uokviri tehnologiju na načine koji se ne vide kao nepoželjan dokaz ili prijetnja njezinoj ideologiji.
Minimiziranje “povratnog efekta” Bitcoina:
U Bitcoin zajednici volimo distribuirane mreže, Lightning kanale, multisig postavke, decentralizaciju i prednosti dobrog novčanog standarda.
Kolektivni pojmovi, zajednički ciljevi i zajedničke vrijednosti ujedinjuju poznavaoce industrije koji su godinama proveli u prostoru. Tako je zabavno okupiti se i reći “Ura!”
Ali izvan društva—koje trenutno čini veliku većinu ljudi na planetu—ovo su pojmovi koji također mogu biti galaksija daleka,daleka.
To nije isto kao tvoj koketni prijatelj koji stvarno želi da se pridružiš njegovoj CrossFit teretani. Činjenica da izgleda fit i zdravo još uvijek nije dovoljna da vas navuče.
Studija slučaja: Kako sam dobio djevojku odvjetnicu u Bitcoinu
Moj dobar prijatelj je znatiželjan tip. Inteligentan je i radi u pravnom polju i uvijek voli raspravljati o ekonomiji, financijama, politici itd.
Godinama je postavljao općenita pitanja prenoseći Bitcoin jer je znao da sam aktivan u svemiru. Godinama sam pokušavao dati sveobuhvatan pregled juhe od oraha.
Svaki put dobijem istu suptilnu i iritantnu reakciju očiju.
Ali jednog sam dana pokušao obrnuti pristup i poslao mu pitanja. Nakon nekih otkrića, primijetio sam da je sve o čemu želi razgovarati bila potencijalna uloga Bitcoina u ratu. Nešto o čemu prije nismo razgovarali.
Pokazao sam kako pravi novčani standard Bitcoina može učiniti ratove manje sposobnima za financiranje autoritarnih vlada.
Također sam mu pokazao kako izbjeglice koje mogu uštedjeti ili zadržati svoje početne fraze odnose 100% svoje neto vrijednosti pohranjene u mreži sa sobom dok bježe iz svojih zemalja.
Nakon što je shvatio da je Bitcoin univerzalni jezik – mreža koja se može prisluškivati s bilo kojeg mjesta na svijetu pomoću 24 riječi – to ga je nadahnulo da napravi vlastito istraživanje i privuče se svemirom.
“Brooks, ovo je tako očito… Zašto je ovo važno?”
Znam. Ali da sam nastavio s rudarenjem ili digitalnim potpisima ili važnošću softvera otvorenog koda… imao bih neizbježan trenutak da bismo mogli imati jednog manje Bitcoinera u prostoru.
Ono što se čini jasnim u vašoj glavi može biti trenutak svjetla za nekoga drugog.
Ako dobijete priliku razgovarati o bitcoinu s početnikom, umjesto da uskočite u objašnjenje o tome tko je Satoshi, grafikonima inflacije ili rastu stope raspršivanja – toplo preporučujem da umjesto toga počnete postavljanjem pitanja:
– “Kakvi su vaši stavovi o starom financijskom sustavu?”
– “Jeste li ikada imali frustrirajuće ili odgođeno iskustvo s vašom bankom?”
– “Koliki utjecaj World Wide Web ima na svijet?”
– “Da ste na visokom položaju, kako biste otežali financiranje ratova?”
– “Osjećate li se kao da se vaša ukupna kupovna moć povećala ili smanjila u proteklom desetljeću?”
– “Smatrate li se ranim, srednjim ili kasnim usvajačem nove tehnologije?”
Postavljanje jednostavnih, ali relevantnih pitanja otkrit će vam informacije koje su vam potrebne za življi razgovor koji pomaže u izgradnji druga osoba bazu znanja, a ne potkrepljenje za tebe Postojeća baza znanja.
to je Učinak IKEA-e na djelu: Iz istih razloga zbog kojih potrošači pridaju neproporcionalno visoku razinu vrijednosti proizvodima koje su sami sastavili, ljudi pripisuju veću vrijednost razgovorima u kojima aktivno sudjeluju.
izvor slike
Pogledajmo neke primjere scenarija kako možete postići IKEA Impact.
Pristup kontraproduktivnosti:
druga osoba: “Bitcoin će biti zatvoren od strane američke vlade.”
Ti si: “To zapravo nije tehnološki izvedivo. To je distribuirana mreža računalnih čvorova i ako ne razumijete osnovne računalne znanosti, zapravo vam nije dopušteno imati mišljenje o tome.”
druga osoba: Vlada može zatvoriti što god hoće. Za njih rade najbolji hakeri na svijetu.”
Ti si: “Što god da je, ne dobivate i gubite Bitcoin s takvim mentalitetom.”
Net: Nitko ne pobjeđuje.
Najproduktivniji pristup:
druga osoba: “Bitcoin će biti zatvoren od strane američke vlade.”
Ti si: I ja sam to isprva mislio. Stvarno će vam biti stalo do toga. Jeste li ikada prije proučavali distribuirano umrežavanje ili kriptografiju?“
druga osoba: “Nije istina. Nisam stručnjak za visoku tehnologiju.”
Ti si: Hoćete reći da je odvajanje novca od države dobro ili loše?“
druga osoba: “Rekao bih da je to dobra stvar. Inflacija stvarno šteti i tjera mlađe generacije iz društva. Smiješno je koliko su novca starije generacije plaćale za lijepe domove sa zemljom u odnosu na situaciju kakva je sada. Iskreno, po mom mišljenju, to je vrlo neodrživo, ali nisam stručnjak.” “.
Ti si: “Vidite li da se ovo nastavlja ili poboljšava?”
druga osoba: “U ovom trenutku, moglo bi se nastaviti.”
Ti si: “Što vidite kao održivu alternativu?”
druga osoba: “Nisam siguran. Možda mi možete objasniti kako Bitcoin funkcionira?”
Net: Netko drugi govori za sebe u Bitcoinu.
Naravno, neće uvijek biti lako. Ali ova jednostavna promjena u vašem pristupu može biti razlika između toga da početnik provede 8 mjeseci svog života u shitcoinu umjesto da samo počne s Bitcoinom.
U svojoj knjizi Influence: The Psychology of Persuasion, Robert Cialdini tvrdi da ljudi imaju duboku psihološku potrebu da ih se shvati kao dosljedne.
Kako možemo iskoristiti ovo načelo kada objašnjavamo Bitcoin drugima?
Rad na razumijevanju specifičnog konteksta druge osobe rezultirat će daleko manje frustracije od osjećaja agresivnosti i uzrujanosti kada ne uspiju vidjeti Bitcoin s vašeg stajališta.
To je potpuna suprotnost prodavaču pod visokim pritiskom koji skače ravno u potpis na isprekidanoj liniji.
Najbolja emocija koju netko može izazvati kada je u pitanju usvajanje nove tehnologije je znatiželja.
Osobna veza jedan je od najvećih čimbenika u tim ranim razgovorima, kaže Joshua Guest, koji pruža edukaciju o Bitcoinu u The HiFi Bitcoin Letters. on objašnjava, “Malo je sila u svijetu koje imaju veću moć promijeniti pojedince i društvo na bolje od Bitcoina. Dakle, pomaganje novim i iskusnim sudionicima u svemiru da vide kako Bitcoin može biti osobno relevantan za njih može imati duboke rezultate.”
Vi ste već stručnjak za korištenje Bitcoina kao tehnologije. Zašto ne biti jednako pametan u objašnjavanju ovoga neupućenima?
Što je veća naša masovna stopa konverzije kao društva, to će se mreža brže širiti i brže umrijeti.
zaključak:
1. U Bitcoinu je uvjeravanje bolje od sile
2. Psihologija prerušavanja je vrlo složena, pa je vrijeme da počnemo intenzivnije eksperimentirati
Ovo je gostujući post od Brooksa Locketta. Izražena mišljenja su u potpunosti njihova vlastita i ne odražavaju nužno mišljenja BTC Inc ili Bitcoin Magazine.
