Ovo je komentar Willa Scholkopfa, autora knjige “The Bitcoin Dog” i voditelja Bitcoin podcasta “Još je prerano!”
Kada je riječ o sustavu plaćanja nasuprot #value4value, je li doista sve ili ništa?
Napomena autora: Moja namjera nije nikoga osobno napadati. Koristit ću citate određenih ljudi kao primjere, ali moj cilj je s poštovanjem osporiti ideje, a ne napadati ljude. Zdrava rasprava o idejama u dobroj vjeri pomaže Bitcoinu, pa se nadam da razumiju.
U Gigijevom članku, “Value Freedom”, on razlaže što ometa monetizaciju informacija, “Problem s internetom je u tome što informacije žele biti besplatne.”
Kao kreator sadržaja, au mom slučaju pisac, ovaj internetski problem pogađa me. Pisanje dobrog sadržaja zahtijeva puno rada, a ja ne radim besplatno. Tražim naknadu za svoj dokaz o radu. Kao što Joker kaže: “Ako si dobar u nečemu, nikad to ne radi besplatno.”
Gigi dijeli problem samo pokušaja prodaje informacija (kao što je knjiga/napisani članak) iza paywalla na dva različita uzroka, “MTX problem” (problem mentalne transakcije) i “DRM paradoks” (paradoks upravljanja digitalnim pravima ).
Priznao je da “DRM paradoks” nema rješenja: “Sadržaj će ostati zaključan iza paywalla samo ako je loš. Ako je dobar, bit će objavljen.”
Osim toga, Gigi objašnjava: “Problem MTX, s MTX akronimom za ‘mentalne transakcije’, odnosi se na problem nesmanjivih mentalnih transakcijskih troškova svojstvenih svakoj transakciji. Svaki put kada naiđete na paywall, morate donijeti svjesnu odluku: ” Želim li platiti za to?”
Od Gigi’ vjerujemo[s] Da je problem MTX-a veći problem od paradoksa DRM-a”, to će biti fokus ovog članka. Gigi priznaje da je tradicionalno rješenje za pošteđenje potrošača glavobolje mentalnih transakcija model pretplate, ali onda je toliko različitih pretplata potreban za ekskluzivni sadržaj da opet postaje nepraktičan.
Otvorenog uma, spremni vidjeti ne samo crno-bijelo, već i uživati u nijansama sive, molimo vas da razmislite kako munjevite mikrotransakcije, raspoređene na pravi način, mogu riješiti problem mentalnih transakcija. Kako Nick Szabo kaže:
Mikroplaćanja pretpostavljaju rješenje problema mentalnog računovodstva. Ako netko doista može riješiti ovaj problem…uštede će biti ogromne čak iu postojećem poslovanju…da ne spominjemo sve nove mogućnosti omogućene nižim transakcijskim troškovima.”
Za početak, zašto ljudi uživaju kad kupe samo knjigu? Nick Szabo na ovo odgovara jezgrovito: “Fiksna naknada predstavlja implicirani prešutni ugovor o osiguranju.”
Kad ponudim svoju e-knjigu po fiksnoj cijeni, čitatelj je siguran. Znaju da ga imaju i mogu ga čitati u slobodno vrijeme. Međutim, ta fiksna cijena stvara prepreku ulasku. Postaje sve ili ništa ako žele čitati e-knjigu. Ali ako razbijete tu barijeru na dijelove i učinite svako poglavlje munjevitom transakcijom plaćanja po kliku, čitatelj plaća samo ono u čemu uživa!
Unesite: pay-as-you-go model. Ako čitatelj uživa u poglavlju, može platiti po kliku za čitanje sljedećeg poglavlja, i sljedećeg poglavlja. Da su završili čitanje prije nego što su došli do kraja, poštedjeli bi sebe plaćanja da bi pročitali cijelu knjigu. Nije bilo sve ili ništa!
Plaćajući koliko uživate, čitatelj gubi osiguranje da neću zbrojiti cijenu po poglavlju dok nastavlja čitati knjigu tijekom vremena, ali pomalo zadržava tu ideju.
Nick Szabo ističe nedostatke modela monetizacije plaćanja po kliku: “Ideja o ‘plaćanju po kliku’ postoji već neko vrijeme, što je malo plaćanje po kliku na webu koje plaća vlasnika za sadržaj. Međutim, budući da ne postoji mogućnost pregledavanja sadržaja, ne postoji način da se izravno utvrdi zadovoljava li implicitne preferencije: ne postoji točna izričita preferencija koja se može primijetiti od strane kupca. Pregledavanje pregleda ili knjige pokriće još uvijek nije točno i podrazumijeva veće mentalne troškove što je preciznije.”
Opet, gradim rješenje za mentalni transakcijski problem. Troškovi praćenja atributa još uvijek postoje i to je u redu. Nema troškova zabilježiti atribute u Value4Value jer čitatelj može nastaviti čitati bez ikakvog plaćanja. Nema cijene po kliku. Međutim, Value4Value se suočava s istim najvećim problemom kao i metoda Pay As You Enjoy. Kao što Nick Szabo zaključuje:
Pretpostavljajući, trenutno, savršene informacije o proizvodu koji je pri ruci i neizvjesnost budućih novčanih tokova, treći i najosnovniji izvor kognitivnog troška za kupca ostaje trošak donošenja odluka s velikim, ali unatoč tome vrlo nepotpunim skupom alternative..”
Čak i ako čitatelj već zna sve o sadržaju i definitivno zna svoj budžet, kako može sa sigurnošću znati da bi trebao potrošiti svoj novac na ovo umjesto na nešto drugo?
U praksi, potrošači donose odluke samo zato što moraju. Problem mentalnih transakcija i dalje postoji jer ili odlučuju hoće li vratiti vrijednost nakon što završe s čitanjem, ili se oslobode toga jer su zapravo potrošili novac da pročitaju djelo.
Value4Value samo odgađa problem mentalne transakcije dok čitatelj ne završi s čitanjem. Kao što Adam Curry objašnjava,pitajući se To je najvažniji dio slagalice. Razlog broj jedan zbog kojeg ljudi ne doniraju dobrotvornim organizacijama i slično je taj što ih nitko nije pitao, a isto vrijedi i za model Value4Value.”
Budući da je dio petlje Value4Value “pitanje”, to nije riješilo dio problema mentalnih transakcija “skupog donošenja odluka”. U zamjenu za plaćanje onoga u čemu uživate, čitatelji mogu završiti čitanje osjećajući se dobro što su platili cijenu za koju su smatrali da je pravedna, umjesto da se interno natežu oko toga koga podržati.
Zapravo, s munjom, mislim da smo se približili rješavanju problema pametnog proxyja koji Nick Szabo opisuje:
Čini se da ovdje postoji osnovno kognitivno usko grlo. Jedno predloženo rješenje za to bili su “pametni agenti”. Ali budući da su ti agenti programirani na daljinu, a ne od strane potrošača, potrošaču je teško utvrditi djeluje li agent u interesu potrošača ili u interesu druge ugovorne strane – možda, nužno, barem jednako teško kao čitanje puni odgovarajući obračun naknade. Nadalje, ne postoji korisničko sučelje koje bi potrošačima omogućilo da jednostavno izraze svoje složene preferencije agentu, a to može predstavljati još jedno temeljno kognitivno usko grlo.”
Nick opisuje “inteligentnog agenta” kao nekoga koga je kupac ovlastio da kupuje u njegovo ime – poštedi ih glavobolje – ali koji zatim još uvijek mora objasniti agentu u čemu uživa. Kao dio Pay As You Enjoy, nakon što potrošač odredi svoj proračun (gore spomenuto osiguranje “paušalne naknade”), može se prijaviti za čitanje s plaćanjem po kliku bez brige o prekomjernom trošenju! Ovaj agent koji naplaćuje sat po kliku nije programiran daljinski, već od strane potrošača. Štoviše, potrošač unaprijed vidi autorovu monetarnu politiku kada postavlja svoj budžet. Oni znaju cijenu po poglavlju, ali i koliko moraju potrošiti da bi dobili mjesec dana besplatnog pristupa – poticaj da autoru daju ono što smatraju punom vrijednošću svog rada! Pay-as-you-go korisničko sučelje je odlično. Potrošač postavlja svoj proračun, a zatim plaća po kliku!
Nick Szabo sažima problem MTX-a na sljedeći način:
“Vidjeli smo kako mentalni transakcijski troškovi kupaca mogu proizaći iz najmanje tri izvora: neizvjesni novčani tokovi, nepotpuno i skupo praćenje atributa proizvoda te nepotpuno i skupo donošenje odluka. Ti će troškovi sve više dominirati tehnološkim troškovima platnih sustava, stavljajući točku na točnost agregacije i određivanja cijena. Cijene ne dolaze besplatno.”
U gornjoj tablici oni su povezani. Međutim, kada je riječ o pisanom sadržaju kao što su knjige, mislim da je prednost plaćanje koliko želite.
Kao što ističe Adam Curry, samo 4% ljudi vraća vrijednost. Za njega i njegovu publiku podcasta, on misli da je to dobra stvar. Kaže: “Nekako se, ipak, na kraju sve riješi.”
Ovo “nekako” dovodi u zabludu. Naglašava potrebu za “petljom povratne sprege”. Prošli su dani statičnog emitiranja.
- Zahtjevi
- priznati
- ponavlja
Knjige nisu živi dokumenti koji dišu. Popravljeno je. Ako su priznanje i petlja povratnih informacija potrebni za unovčavanje 4% čitatelja, to je preveliki pritisak za nove autore bez velikog broja sljedbenika ili načina da se oda priznanje.
Poštedjet ću svoje čitatelje troškova donošenja odluke na kraju poslovanja. Pustit ću ih da vam plate koliko hoćete! Također ću implementirati gumb za doniranje i gumb za poticanje kako bi mogli vratiti dodatnu vrijednost ako im se scena posebno sviđa!
Možete iskusiti pay-as-you-go na BitcoinDogBook.com, koji pokreće Mash! U sljedećem članku pružam tehničku raščlambu arhitekture kako kreatori sadržaja mogu implementirati isti model!
Ovo je gostujuća objava Willa Schoellkopfa. Izražena mišljenja su u potpunosti njihova vlastita i ne odražavaju nužno mišljenja BTC Inc. ili Bitcoin Magazine.
